A técnica de ancoragem é uma ferramenta poderosa para empreendedores no campo do marketing. Ela envolve o uso de números, informações de referência ou comparações para influenciar as escolhas dos clientes de maneira sutil. Isso pode ficar mais
Exemplo 1 – Preços com Desconto: Imagine que você está vendendo um produto que originalmente custa R$100, mas você decide oferecê-lo por R$80 como uma promoção especial. Ao mostrar o preço original de R$100 antes do preço com desconto, você está usando a ancoragem. Os clientes tendem a achar que estão fazendo um grande negócio, pois veem uma economia de R$20. Isso os incentiva a comprar o produto, porque a referência de R$100 cria a ilusão de um desconto significativo.
Exemplo 2 – Venda de pacotes: Suponha que você tenha vários cursos para vender, e cada um tem um preço específico. Você pode criar um grande curso que junta os vários cursos que você já tem e mostrar o preço de cada um dos cursos incluídos no combo. Depois, você mostra a soma do preço de todos os cursos do combo e faz uma oferta bem abaixo do preço normal do que você provou ser o preço ideal destes mesmos cursos.
Exemplo 3 – Avaliações e Classificações: Imagine que você está vendendo um produto online e exibe avaliações de clientes. Se você mostra uma avaliação média de 4,5 estrelas, isso atua como uma âncora positiva. Os clientes tendem a pensar que o produto é de alta qualidade porque a referência das 4,5. Ou seja, eles não só são mais propensos a comprar, mas também vão desconsiderar as avaliações negativas, pois são minoria.
No entanto, é importante usar a ancoragem com moderação. Se você exagerar nas âncoras, pode sobrecarregar os clientes e tornar a decisão de compra confusa. É fundamental encontrar o equilíbrio certo e ajustar a técnica de acordo com o seu público e contexto.
Lembre-se de que a maioria das decisões de compra é baseada em emoções. Logo, ao criar suas estratégias de marketing, você tem que apelar para as emoções dos clientes. Isso pode ser feito por meio de mensagens persuasivas, histórias envolventes e uma boa experiência de compra.
