No mundo acelerado do marketing digital, onde a inteligência artificial redefine as regras do jogo a cada atualização, o Google Ads acaba de dar um passo ousado: integrar anúncios diretamente nos AI Overviews, aquelas respostas sintetizadas por IA que dominam o topo das páginas de resultados de busca (SERP). Essa evolução, confirmada pela própria Google e em expansão para mercados de língua inglesa até o final de 2025, não é apenas uma novidade técnica – é um divisor de águas para estratégias de Search Engine Marketing (SEM). Se você anuncia no Google, é hora de recalibrar: seus anúncios já podem (e devem) se posicionar acima, abaixo ou, em cenários específicos, dentro desses blocos de IA, capturando intenções de usuário mais nuançadas e conversacionais.
O Contexto da Mudança: Como os AI Overviews Estão Reshaping a Busca
Os AI Overviews, impulsionados pelo modelo Gemini do Google, surgiram para responder consultas complexas de forma resumida e acionável, analisando múltiplas fontes da web. Inicialmente lançados nos EUA em 2024, eles agora aparecem em mais de 200 mercados para anúncios acima ou abaixo, com inserções internas limitadas ao inglês em dispositivos móveis e desktop – mas isso muda em breve. Dados internos da Google indicam que usuários interagem mais com esses resumos, com crescimento de engajamento superior a 10% em ferramentas como AI Overviews e Google Lens.
Para o SEM, os impactos são multifacetados. Positivamente, há maior alcance no topo da SERP: anúncios relevantes podem encurtar o funil de decisão, conectando usuários diretamente a produtos ou serviços no momento de “exploração para ação”. Por exemplo, em uma busca como “por que minha piscina está verde e como limpá-la”, a IA detecta intenção comercial e insere ads para aspiradores de piscina, impulsionando conversões qualificadas. No entanto, desafios surgem: estudos mostram quedas de até 25% no CTR de anúncios pagos quando AI Overviews estão presentes, pois eles satisfazem parte da necessidade informacional do usuário antes dos resultados tradicionais. Além disso, variações no CPC são esperadas, com potenciais aumentos em leilões mais competitivos para queries com intenção detectada, e novos caminhos de cliques que priorizam relevância contextual sobre volume bruto.
Mecânica Técnica: O Leilão Inalterado e Limitações de Mensuração
Aqui vai o ponto crucial para gerentes de campanhas: você não controla o posicionamento nos AI Overviews. É o mesmo sistema de leilão do Search tradicional, guiado por relevância da query, qualidade do anúncio (incluindo Score de Qualidade e experiência da página de destino), lances e sinais de intenção do usuário. Anúncios de texto, Shopping, locais ou app de campanhas existentes em Search, Performance Max ou App são automaticamente elegíveis, desde que atendam a três critérios: intenção comercial na query, inventário de ads de qualidade disponível e alinhamento com o conteúdo do Overview.
Na mensuração, o tráfego chega rotulado como “Pesquisa” no Google Ads, sem relatórios segmentados exclusivos para AI Overviews – pelo menos por enquanto. A Google está aprendendo com os dados iniciais (de 2024) e promete evoluções, mas isso exige monitoramento proativo de métricas gerais como ROAS e conversões para detectar shifts súbitos. Em resumo, os ads dentro de Overviews são reportados como “Top Ads”, mas sem granularidade fina, o que reforça a necessidade de workflows complementares, como remarketing ou personalizações on-site, para nutrir leads mais qualificados.
Estratégias Práticas: O Que Fazer Agora para Otimizar Seu SEM
Não entre em pânico – a boa notícia é que não há passos “especiais” para criar ads para AI Overviews; foque em elevar o que já funciona, adaptando para um ambiente mais conversacional e intencional. Aqui, uma tabela com ações prioritárias, baseada em recomendações da Google e especialistas:
Tabela Impacto AI Overviews
| Ação Prioritária | Descrição Detalhada | Impacto Esperado | Dicas de Implementação |
|---|---|---|---|
| Amplie a Cobertura de Keywords | Use correspondência ampla + Smart Bidding ou Performance Max para capturar queries de cauda longa e conversacionais (ex.: “qual aspirador de piscina escolher para casa pequena”). | Aumento de 10-20% em impressões relevantes, capturando “momentos inexplorados” de intenção. | Teste keywordless targeting em Performance Max; evite overbidding em termos genéricos. |
| Eleve a Qualidade Criativa | Crie títulos claros, descrições objetivas e ative extensões (sitelinks, chamadas). Para Shopping, mantenha feeds limpos com atributos completos (preços, promoções, envios). Inclua imagens/vídeos de alta qualidade. | Melhora no Ad Rank e CTR, com foco em linguagem decisória como “como fazer”, “melhor para…” que ressoa com resumos de IA. | Revise criativos para diversidade; priorize gatilhos conversacionais que performam melhor em contextos de “resumo de opções”. |
| Monitore e Ajuste Dinamicamente | Acompanhe termos de pesquisa, desempenho em Top/Abs. Top e adicione negativas para intenções não comerciais. | Redução de desperdício em 15-30%, ajustando lances para queries com intenção detectada. | Use relatórios semanais; experimente AI Max for Search para automação. |
| Atenda a Políticas e Conformidades | Revise promessas exageradas, comparativos e avisos regulatórios (ex.: saúde, finanças) para evitar restrições em contextos de IA. | Evita suspensões; ads sensíveis (álcool, gambling) não aparecem em Overviews. | Consulte guidelines da Google; teste ads em verticais neutras primeiro. |
Considerações
Essas táticas não só mitigam riscos, como transformam os AI Overviews em uma vantagem competitiva. Por exemplo, com Smart Bidding, você alinha lances a sinais de IA, garantindo que ads apareçam quando o usuário está “pronto para decidir”, potencializando ROAS além da média de 6:1.
FAQs – Google Ads nos AI overviews
Google Ads nos AI Overviews é a exibição de anúncios junto aos resumos gerados por IA no topo da SERP. A elegibilidade vem de campanhas Search, Performance Max e App, quando a query tem intenção comercial e o criativo é relevante.
Não. Não há configuração dedicada. Otimize o que já existe (estrutura, criativos, extensões e feeds). O leilão é o mesmo do Search: relevância, qualidade e lance.
Não. O posicionamento é definido pelo sistema de leilão. Você pode qualificar-se com alta relevância, bom Ad Rank, landing pages rápidas e conteúdo alinhado à intenção.
O tráfego entra como Pesquisa. Acompanhe CTR, CPC, ROAS/CPA e impressões em Top/Abs. Top. Use experimentos (rascunhos e testes), GA4 e cohort de remarketing para isolar efeito incremental.
Pode cair em buscas informacionais (o resumo resolve parte da intenção). Compense com criativos mais conversacionais, extensões ricas e Smart Bidding focado em conversão/valor.
Search (texto), Performance Max (inclusive Shopping), e App podem aparecer quando há intenção comercial e inventário qualificado. Mantenha feeds completos (título, preço, promo, envio).
Não há opt-out específico. Para refinar, use palavras-chave negativas, listas de exclusão e políticas de segurança de marca para evitar contextos indesejados.
Correspondência ampla + Smart Bidding, criativos conversacionais (“como…”, “melhor para…”), extensões, páginas rápidas (Core Web Vitals), limpeza de feed e monitoramento de termos.
Perspectivas Futuras e Considerações para Marcas Globais
Com a expansão para além dos EUA até dezembro de 2025, espere mais personalização: ads dentro de Overviews usarão dados de usuário para relevância hiper-contextual, mas sem opt-out possível – é “tudo ou nada” para elegíveis. Para marcas brasileiras e latinas, isso abre portas em inglês primeiro, mas prepare-se para rolouts locais monitorando atualizações no Google Ads Help. Desafios incluem a “morte lenta” do SEO tradicional, com PPC se tornando o herói em buscas AI-driven, onde CPCs podem subir, mas CPAs se estabilizam com tráfego mais qualificado.
Na Vendemkt, vemos isso como uma oportunidade para inovação: integre SEM com conteúdo estruturado (como FAQs e HowTos) para alimentar a IA, e use ferramentas como Google Analytics para workflows híbridos. O futuro do SEM é conversacional, intencional e impulsionado por IA – e quem se adapta primeiro, lidera.
Referências
- Google Ads Help: About ads and AI Overviews
- SEO.com: Google Ads + AI Overviews
- PPC News Feed: Ads in AI Overviews Expand Beyond the US
- Search Engine Land: How Google AI Overviews are changing the PPC game
- DataSlayer: AI-Powered Search vs. Traditional SEM
- Basis: How Advertisers Can Adapt to Google’s AI Overviews
- Adsmurai: Google’s AI Overview Digital Strategy
- WordStream: 34 AI Overviews Stats & Facts
- Think with Google: AI Redefining Search Advertising
- Single Grain: Google AI Overviews Optimization Guide
- Vendemkt – Cursos de Marketing Digital
- Vendemkt – Agência de Marketing Digital
